企业出海需要关注的4个技巧

受“企业出海”的趋势影响，不少国内企业都将目光放向海外市场，这是一个绝佳的机会，打入新市场、扩大客户群，实现业务多元化并获得竞争优势。

那么在出海前，企业应该做好哪些准备工作呢？

本文将带来

• 了解目标国家法规和开展市场研究工作

• 研究竞争对手，进行产品优化

• 人力资源的调配

• 持有简捷的付款工具

了解目标国家法规和开展市场研究工作

当您计划将业务拓展到某个国家时，您需要针对目标国家做一份详细的市场研究报告，这需要您投入大量的时间和精力，它可以帮助您了解你的受众群体和预估市场份额。

需要注意的是，在进入一个新的市场前，您要重点研究以下问题：

• 了解目标国家的政治形势如何

• 了解目标国家的经济状况如何

• 了解当地的社会经济阶层、收入中位数、消费习惯等

• 明确产品受众群体，预估潜在市场份额

• 设立目标，预估进入市场的预算和未来效益

除此以外，不同的国家都有自己的税收、员工保护等法律法规，在您准备将业务拓展到目标国家前，需要提前了解清楚当地的相关规定，以免遇到法律问题。

研究竞争对手 进行产品优化

新的市场领域，不可避免的会出现新的竞争对手，知己知彼，百战百胜。

竞争对手分析可以帮助您了解竞争对手的商业模式，并确定您可以超越它们的潜在机会。它还使您能够紧跟行业趋势并确保您的产品始终符合并超越行业标准。

确定您的竞争对手是谁，他们提供什么样的产品，定价方式，其销售策略和结果。从中确定您的市场空白或差异化竞争。

人力资源的调配

进入一个新市场，新的语言环境意味着您需要将业务本地化，其中就包含了人力资源的调配。

拥有一个简捷的付款工具

当您将业务拓展到海外时，会产生收、付款等境外交易，不同地区的客户所支付的货币并不一定会相同，企业也会因此面临货币障碍问题，它将影响到客户付款的体验。

最好的解决方法就是拥有一个方便简捷的付款工具。

相信在购买产品或服务之前，没有人愿意经历复杂的支付流程。但有不少初创企业并未意识到这一点，这也间接会令企业流失客户。

面对这一问题，您可以选择在该国家申请一个方便收款和付款的银行账户。但是对于境外新注册企业，申请一个传统银行账户的难度相对较高。

这个时候您可以考虑与当地持有电子货币牌照（EMI）的金融科技机构合作，可以为您提供在多个国家开展业务所需的一切。通常会提供全套的金融服务，包括多币种管理、国际转账、跨境付款、收款、货币兑换和外卡收单等。

如果您需要任何这方面的需求，请后台联系我们，我们随时乐意为您提供帮助。

企业出海是时代发展的必然趋势，拓展海外业务在初始阶段可能会让人望而生畏，但只要提前做好市场调研，充分了解当地市场，再辅以完善的商业计划和指导方案后，这一切都能迎刃而解。

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